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Anatomía de una oferta: ¿qué ocurre antes de una cifra?  Durante el pasado mes de Septiembre, con la vuelta al cole, las noticias se llenaron de datos sobre la vivienda. En el segundo trimestre de 2026, su precio en España se ha disparado un 12,2 % respecto al año anterior. Y, si hablamos de viviendas

¿Crees que llegarás a vender antes de fin de año? La falacia de la planificación dice lo contrario “Hay tiempo de sobra. Después del verano la ponemos a la venta y antes de Navidad nos olvidamos”. Con la vuelta a la rutina, septiembre llega cargado de responsabilidades y preocupaciones. Lo último que suele apetecer es

Proyección emocional: una decisión de verano puede condicionar tu patrimonio meses después Pasamos gran parte del año pendientes del trabajo, los horarios y las obligaciones. Los niños, las extraescolares, las reuniones, el despertador, el supermercado… Pero entonces, llega agosto y nos regala algo que escasea el resto del tiempo: momentos para relajarnos y espacio para

Sincronización de mercado: ¿es mala idea esperar a septiembre si ya sabes que quieres vender? El verano ya está aquí y, con él, los días libres, las jornadas de playa y las ganas de disfrutar sin pensar en nada más. Cada año, cientos de propietarios ralentizan sus rutinas y toman una decisión que puede resultar

Desprotección en la compraventa: todo lo que asumes cuando decides vender en solitario Ese piso lleva años formando parte de tu vida, pero últimamente todo el mundo te dice lo mismo: este es un momento perfecto para vender a buen precio. Vende, no pierdas la oportunidad. Y te lo empiezas a plantear. Quizás sea verdad

Heurística de disponibilidad: fijando tu precio de oídas Sí, heurística. Es una palabra un poco rara, ¿verdad? Sin embargo es la que puede marcar absolutamente todo el proceso de compra- venta de tu vivienda. Se trata de un término con origen griego que proviene de heuriskein, que significa “encontrar” o “descubrir”. Y no, no se

Sabotaje invisible: cuando quieres vender pero no sabes soltar Te has decidido a vender tu inmueble y sabes bien cuál va a ser el proceso. Será publicado, recibirá interés, llamadas, visitas. Todo parece claro y correcto. Aparecen los primeros compradores, ofertas interesantes que valorar. Pero… siempre ese pero que hace que no te decidas a

Fatiga del activo: el desgaste silencioso de una vivienda en venta Los primeros días tras publicar una vivienda suelen ser intensos.Llamadas, visitas, interés. Después, el ritmo va cambiando. Aparecen las contraofertas, los silencios y un tipo de comprador muy diferente. Es habitual que algunos propietarios tiendan a rechazar las primeras ofertas esperando que, con el

Coste de oportunidad: lo que una venta mal planteada te hace perder sin que lo veas Algunas ventas no fracasan. Se desgastan tanto que, cuando llega la firma, el precio ya no es la variable más importante. Se ha perdido tanto por el camino que una cifra no determina nada. Casi todas las personas valoran

Método Broker: la arquitectura de venta que convierte tu inmueble en resultado Todo inicio tiene algo de delicado, de determinante: un año que comienza, un proyecto que va tomando forma, el instante exacto en el que una vivienda se prepara para salir al mercado… En esos primeros momentos se decide más del resultado final de